记者张苑
近日，一条消息引爆了游戏圈。“B站”拿下了《英雄联盟》全球总决赛S10至S12即2020年至2022年连续三年的国内独家直播合约，金额或达8亿元。21世纪，飞速发展的互联网科技培育了数十亿网民，孵化了一块又一块“暴利蛋糕”;引流了海量游戏玩家，也将电竞推动成为新兴体育项目。近两年，泛娱乐经济体量出现膨胀。自2011年涉足泛娱乐领域，到如今玩转“互联网+”创客经济，从“嗨乐”到“瑞客佳”，朱俊洞悉市场风云，逐步建构出他的“微创”体系，定位微蓝海，研发微科技，资源微整合，“半步”赢家，成为业界后起之秀。
领先半步，抢占“互联网+”微蓝海
不论文化经济或互联网产业，自诞生之初，便似一个美丽的谜。谁都知道这里面气象万千，波澜壮阔，可谁也猜不透下一秒哪里有漩涡，哪里会掀起巨浪。长江后浪推前浪，澎湃汹涌，裹挟着黄沙层层叠叠、由小到大堆积出市场的平原，而后细浪淘沙始到金，最终细流汇沧海，风平浪静。“互联网经济日新月异，必须踩准节奏，尤其在创业初期，不早不晚，领先且只能领先半步。”这是朱俊几经沉浮后的领悟。
2011年，智能科技流向终端，顷刻间瓦解了诺基亚、摩托罗拉缔造的手机帝国。智能机在中国很快普及，手游跟着流行起来。移动、联通、电信，通讯行业几大寡头开始了新一轮白热化竞争。
在传统通讯服务之外，客户思维被用户思维取代，粉丝粘性成为新热词。看准了技术洼地，对接浙江移动，玩端游领话费，朱俊挖到了第一桶金。
技术瓶颈突破后，浙江移动APP随之上线，合作解散，年轻人深耕网游运营服务的锐气却蒸蒸日上。2014年，上线手游平台“嗨乐”APP，在业内率先提出“用户精准培养模式”，洽谈手游研发公司入驻产品……网游圈还习惯用百度推广的年代，迟迟无人买单。不到三年的时间，朱俊“烧”掉了近3000万元的天使投资。
无奈之下，朱俊着手以外包形式开始简单的手游研发。不想这最后一搏，终于等来了“流量经济”时代，让“嗨乐”咸鱼翻身。拥有活粉日增长3万、种子用户200万的前期积累，“嗨乐”很快拉动了新产品的推广和引流，加之“用户精准培育”，“嗨乐”转亏为盈，攀爬高峰。
过山车上走下来的人，纵然身处波峰，却较常人更能预见到波谷。2017年，线上经济渐成规模，引众人蜂拥而上，从扶优到普惠，大量政策红利释放到市场。朱俊却将目光转向了物联网“智能+”领域。“线上服务产生的经济体量不小，但整合终端设备体量更大，服务更完善，溢价更高。”朱俊创办“瑞客佳”，以创客思维进军“互联网+”经济，“一条龙”实现产品及服务体系研发、运营与销售。
内容微创，玩转泛娱乐经济
从玄幻、穿越到玛丽苏，网络文学在传统之外的另一方时空开出了大朵金莲，众多网络写手在运营商的指导下摸着套路过河，屡试不爽。在与其比肩的游戏领域，从消减、角色扮演、养成到竞技等大类，各大研发平台纷纷搭上了“复制+改进”的创新快车，同品竞争愈加激烈。在朱俊看来，游戏可复制又不可复制，其核心在于是否准确把握其成功背后的游戏规则。
“我们的产品很多，但从始至终，制胜法宝就是一个用户激励体系。”朱俊说。计时攒积分，积分兑奖励，在适当的节点明确释放奖励，抓住过程中合适的时机设置付费关卡，保证打完一局后还留下一些游戏道具，以刺激进入下一局体验，如此循环，逐步培养用户与游戏之间的粘性。既要保证单笔毛利，又要培育用户粘性，二者兼得需要准确的后台测算和用户消费心理测量。
“微信手游曾经出过一个简单的打飞机游戏，投放市场后用户反响不错，紧跟着就出了豪华版，稳稳地火了。我们也是一样，一套游戏规则被用户广泛接受，我们就可以大胆地出系列。”也就是说，“嗨乐”基于特定的游戏规则，更换剧情、角色、场景等视觉印象，研发部门只要根据源代码进行相关“微创”。于是乎，“甜蜜消消乐”、“明星大亨”、“无尽之踪”……四两拨千斤，纷纷赚得盆满钵满。
要以“微创”玩转“研发+运营”，显然需要持续的技术团队支持，偏居金华小城的“嗨乐”选择在杭州、上海、深圳等一线城市成立公司，组建技术团队，即一款游戏对应一家公司及旗下的一支技术团队。这些公司沿用一套组织架构及管理体系。游戏从研发、运营到收益转化，要缩短周期，业内熟练操作是花大价钱对接大平台引流种子用户。“嗨乐”却转向粉丝量并不可观的APP，对接300多个渠道，撒网150万种子用户，节约了前期成本。眼下，“嗨乐”的“微创”模式即将走出国门，套用越南某电视剧剧情及角色，启动游戏研发及运营项目，服务越南泛娱乐市场。
垂直定制，搭建大数据服务体系
不到两年的时间，“瑞客佳”锁定平安建设需求，对金华市区范围内的出租房安装了“安”、“居”系列，即在出租楼入厅口和入室房门安装智能识别设备，数据直接导入平安建设三级防控系统，覆盖12万户房东，73万间出租房。租客出入数据通过大数据采集和分析，有效减少了流动人口不稳定事件的发生。
“生活智能是‘互联网+’经济很显著的一个增长点。实现这些应用，重点不在技术革新，而在对应需求的定制，到处都是蓝海。线上联动线下，我们赢在资源整合。”朱俊说。自主研发大数据服务体系，整合传统制造业产品植入数据采集设备，“瑞客佳”拉动了一整条产业链的振兴。
据悉，“瑞客佳”已完成涵盖居住出租房屋、公租房廉租房、酒店宾馆和社会市场在内的智能化管理相关技术支撑和硬件支持，公共安全服务类型产品包括智能门禁、智能门锁、智能道闸、智能充电桩、智能停车地磁等，主要应用场景有小区、出租房、公租房、廉租房、酒店、宾馆、民宿、校园、企业单位、厂区车间、政府机关、写字楼等，该模式已走出金华，与湖南、江西、四川等辖区的相关合作正在洽谈中。
“做‘互联网+’经济，必须垂直，因为前期投入大，过程垫资额度高，只有单品体量大，才能保证利润。”朱俊在签约“警务通”硬件+软件订单的同时，正在筹备后续融资。
另外，为铁路工务段管理定制的智能挂锁系列产品即将完成系统研发和设备整合。基于“警务通”系列数据，“瑞客佳”将启动“反运营”，提供精准的房屋租赁服务。
