近几年,我们走在三线及以下城市街头,时常会有种身处一二线城市的错觉。往年充斥美特斯邦威、森马、特步等品牌的三四五线小城,突然多了像万达、星巴克、肯德基、海底捞这些在一二线城市随处可见的品牌。三四五线城市的消费升级不可谓不快。
三线及以下城市的消费升级趋势明显,与城市化发展带来的人口再聚集、地产后效应、可支配收入增加等因素密不可分。伴随着中国过去由工业化城市、投资和人口红利发展为驱动转向制造服务和技术升级为特征的消费升级新阶段,一二线城市在过去发展过程中的虹吸效应正在逐步弱化,并且这一趋势随着近几年房价的飙升表现更甚,越来越多的产业在地价、用工和环保等成本上升因素推动下选择或被选择外溢到三四五线城市,越来越多的人口在收入增长远赶不上房价增长的情况下回流到三四五线城市。人口和产业的聚集,加上城市化发展对周边城镇、农村人口的虹吸效应,三四五线城市的人口增长速度明显比一二线城市迅猛。
另一方面,与一线城市过高的购房成本导致可支配收入严重被压缩,从而某种程度抑制消费潜力相比,低线城市由于购房压力相对少很多,居民用于其他方面的可支配收入更多,拥有较强的消费能力,这为低线城市消费升级加速提供了机会。
可以看到,未来我国消费升级的重心消费群体,必然在占据全国70%消费人口的三四五线城市,将成为各消费品品牌的必争之地。对于品牌商家来讲,谁能将品牌信息高效精准触达消费者,谁就能率先抢占消费者心智,分得市场的一杯羹。
处在人们生活消费场景的淘屏是商家品牌营销的不二选择。淘屏看重三四五线城市的消费潜力,将终端布局在三四五线城市的住宅区、写字楼、商圈、地下停车场等生活消费场所的电梯、侯梯区域。借助电梯的封闭性+强制观看性特征,淘屏通过兼具声面功能的终端展示,吸引受众主动观看广告,让商家的品牌信息高效触达消费者。
区别于传统电梯媒体单一的广告宣传模式,淘屏创新打造的“淘屏GO”平台,全面打通了线上手机与线下终端的连接渠道,此举也是行业的一次大胆革新。众所周知,随着智能移动设备的普及,手机“低头族”越来越多,人们乘坐电梯无聊时有了消遣工具,电梯广告独有的强制观看等优势在“低头族”面前不再明显。淘屏通过多样性、趣味化的红包等互动活动,吸引受众将注意力集中到屏幕广告,并手机扫码参与广告互动,将线下流量引流到线上。不仅如此,“淘屏GO”还为品牌商家提供了线上开店、线上零售等功能,帮助商家实现品牌二次曝光和引流转化消费,有效拉近了与消费者的距离。
对于品牌商而言,在三四五线城市消费升级的市场大趋势下,如能借助淘屏进行精准高效的品牌营销,必将推动品牌在三四五线城市的腾飞。
